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传统企业应如何做好网络营销

2015/3/1 16:43:12??????点击:

传统企业,主要指的是那些拥有生产车间的工厂企业。

大部分的工厂企业都是从网络获取信息后,再通过线下成交。

做网络营销的企业工厂当前主要分为3种:

1、不差钱的土豪:各种搜索引擎付费推广,无需招人,全程由第三方打理。

2、网络试水中的企业:建立了属于自己的企业网站,放在那很久了不见什么效果,就一直放那。

3、重视互联网的企业:成立了专业的网络部门,有网络主管、网站运营、SEO主管/助理、微信公众号运营、美工、网络编辑、网络客服等人员。

第一种多为是重视互联网渠道又苦于无专业团队人才的企业,第二种是对互联网营销的效果?#23460;?#21644;误解的表现。前2者有一个共同点:就是不懂网络营销。第三种打造属于自己的网络团队的传统企业,是一种趋势,并是最能通过网络获获取订单的传统企业。

传统企业做网络营销的8大误区

1、企业网络营销就是建立一个网站而已;

2、网上来的客户没什?#20174;茫?

3、做网络营销投入太大;

4、做搜索付费推广就是网络营销;

5、到处去B2B网站发产品信息就可以;

6、网络营销的效果太慢太差;

7、做好企业网站的SEO就可以;

8、阿里巴巴旺铺打理好足矣。

以上整理的8个企业做网络营销的误区,是企业做网络营销中最为常见的一些问题。直接的说,传统企业做互联网只要解决流量、产品、客服这3个问题就可以。

一、流量问题

流量就是网络访客,让客户发现你?#19994;?#20320;,如何让更多精准客户通过网络?#19994;?#33258;己是企业展开网络营销遇到的最头疼问题之一。这里讲的是精准流量,只有精准的流量才能带来精准客户,获得更多成交的机会。

1、首先需要注册一个域名,最好是与企业或产品相关的域名,方便记忆。

2、建立一个属于自己的企业网站,如果没有专业的技术人员,可以叫第三方建站公司搞定,未来主要是在自己的企业网站上下功夫,所有的工作都将从那个网站开始。

3、完善网站内容:把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业的产品上下功夫,把产品卖点、产品的用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。

4、企业网站SEO:搜索引擎优化是一个漫长且需?#20013;?#22362;持的过程,SEO同时也是所有传统企业做网络营销免费获得大量客户的重要途径。也不要觉得很复杂,就是?#20013;?#20197;企业产品或服务为关键字来更新网站内容。时间一久,待搜索引擎收录后就可以获得可观的搜索流量,而这些流量中就包含了你大量的潜在客户。

5、搜索付费推广:主要以百度推广、360点睛、搜狗推广为主,会做外贸的企业还会做Google AdWords。它刚好与SEO是相反的,前者可以快速地让客户看到企业的广告信息,但这是收费的,可控性高。是传统企业当前最快速地通过网络获取客户的唯?#29615;?#27861;。企业需根据预算来权衡,每天可设置消?#35328;?#31639;,小投入大收获。

6、社交流量:如贴吧、论坛、微博、QQ等,这方面不能做为重点,对于传统企业来说,这些所能带来的效果非常有限,重点还是要放在SEO和搜索付费推广方面。

二:产品问题:

传统企业做网络营销具备的优势还是十?#32622;?#26174;的,最核心的就是能对产品或服务?#20998;?#25226;控,产品永远是第一位,不管你花多少钱做广告,营销做得多厉害,短时间内会有很多消费者关注,但是最后产品不行,结局就是被众多消费者差评,很快,这个产品就会被人们所忘记。传统企业却拥有先天的多个优势,如果传统企业会做好互联网营销,引爆产品后肯定会被消费者?#20013;?#20851;注,大众都会很容?#20934;?#20303;这个?#25918;啤!?#25688;自二八·叶蔚卿《网?#19979;?#20135;品,为什么说传统企业更具优势》一文,详细阅读可自行搜索。

尽管如此,再好的产品也是要展现出来,能让消费者短时间认可的才是好产品,不然一切都是枉然。

消费者所关心的正是你要展现出来的,以下几个问题是企业所要注意的;

1、产品图?#21644;?#29255;永远比文?#25351;?#20855;吸引力,是成功的?#35805;搿?

2、产品介绍:太过于详细,简短的描述只介绍产品的核心卖点。

3、产品用途:告诉客户这个产品可以干嘛,有什?#20174;謾?

4、产品比较:好的产?#33539;?#26159;通过?#21592;?#20986;来的,在不点名竞争对?#32622;?#23383;的情况下,比较。

5、产品?#20449;擔?#23601;像电动车的电机,3年5年内免费包换是一样的道理,明知道使?#27809;?#23572;技术的电机是不容易坏的,就给消费者提供很长时间的包换?#20449;怠?#24819;一想自己的产品,可以有哪些无风险的?#20449;当?#38556;,把它一五一十地写出来,减少客户的信任成本是很重要的。

三、客服问题:

这里所指的是网络客服。企业网络营销的工作都是一个铺垫,每天发文章、发产品、发外链等工作都是为了让更多客户?#19994;?#25105;们联系我们。而这些工作都需要从一个专业的客服与客户沟通中才能体现价值。

客服工作是十分重要的,传统企业的网络客服并没有我们想象的需要那么专业,我们只要建立好可以让客户留下联系方式的一套话术就可以。

能快速获取客户联系方式的话术才是好话术!如果你想让客户留下联系方式,请注意以下问题;

1、客户问什么不要就回答什么,需要快速转移话题,不然等你回答完后,客户基本就走了。

2、不要在网上告诉客户你的产品价格,不管你说多少钱,他都会说贵!

3、不要去复制网站?#31995;?#22823;量内容发给客户,你会让他看晕后直接走人的!

4、和客户聊天不要超过5分钟,告诉客户,留一个联系方式会有相关部门的同事和你联系。

5、尽管你不需要对产品有多么了解,但做为一个客服,必须对自己企业的产品或服务很熟悉。因为在客户面前,你必须是一个专家。

以上流量、产品、客服,3者不可缺一,任何一种都是网络营销的重要组成,它们的组成就是传统企业展开网络营销的全部,传统工厂企业要做的就是从网络上获取客户信息,然后再线下成交。传统企业要真正做好网络营销并不难,关键在于你?#36816;?#30340;理解和操作。

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